L'IA augmente le bon sales. Elle ne remplace personne.
Les meilleurs vendeurs gagnent encore plus avec l'IA. Les autres ne rattrapent pas leur retard. C'est une amplification, pas une équivalence.
Profil
Maxence Berlu, votre allié IA
pour la performance commerciale.
Ex-Salesforce, Deel et Staffbase. 10 ans à vendre du SaaS B2B, à former des équipes, à pousser des deals à 7 chiffres. Aujourd'hui, je mets cette expérience au service des directions commerciales qui veulent faire de l'IA un vrai levier — pas un sujet de slide.
Mon histoire
Du terrain SaaS à l'IA appliquée aux sales.
J'ai passé une décennie à vendre du SaaS B2B dans des contextes très différents : la culture process Salesforce, l'hypercroissance Deel, la verticalisation entreprise Staffbase. À chaque étape, j'ai vu la même chose — les équipes sales qui adoptent l'IA tôt et bien creusent un écart énorme sur les autres.
Le problème, c'est que la plupart des équipes restent à la surface : un peu de ChatGPT, deux outils empilés, zéro mesure d'impact. L'IA reste un sujet d'innovation, pas un levier de pipeline.
AI Sales Engine, c'est ma réponse — un accompagnement terrain, pragmatique, mesurable, pour faire passer les équipes commerciales B2B de l'IA-gadget à l'IA-productivité.
Maxence · Fondateur
Parcours
Trois écoles. Une obsession : la performance commerciale.
2026 — aujourd'hui
— Solo
Fondateur · AI Sales Engine
Coaching, formation et accompagnement IA pour équipes commerciales B2B. Basé à Paris, missions en France et à l'international.
Staffbase — aujourd'hui
— GTM Lead
Go-to-Market Lead — France · Large Enterprise
Je porte la stratégie Go-to-Market sur la France pour le segment Large Enterprise. Vente de solutions de communication interne aux grands comptes français. Cycles longs, multi-stakeholders, intégration progressive de l'IA dans le workflow de prospection.
Deel
— GTM #1 FR
Premier Account Executive France · Lancement Go-to-Market
Recruté comme tout premier AE en France pour lancer le Go-to-Market local de Deel. Hypercroissance, équipes internationales, stack ultra-équipée. Vente de la plateforme HR/payroll global. Exposition à des playbooks de vente densément outillés en IA.
Salesforce
— Foundations
Account Executive
L'école par excellence du SaaS B2B. Méthode MEDDIC, discipline forecast, exigence sur le pipeline. Fondations solides sur la gestion de la vente complexe.
Manifeste — 04
Quatre choses que je crois profondément sur l'IA et la vente.
Les outils ne suffisent pas. C'est l'usage qui compte.
Acheter Clay, Apollo ou Gong ne crée pas de pipeline. Ce sont les routines, les workflows et les compétences qui font la différence.
3 use cases industrialisés > 30 expérimentations.
Focus, mesure, itération. Plutôt qu'éparpiller, je privilégie 3 leviers IA déployés à fond, mesurés, et adoptés par toute l'équipe.
Si on ne mesure pas, ça ne tient pas 6 mois.
Adoption IA = KPIs. Sans suivi clair (productivité, conversion, vélocité), les bonnes pratiques retombent en 4 semaines.
— Prochaine étape
Si vous avez lu jusqu'ici, on a sûrement à se parler.
30 minutes pour échanger sur vos enjeux IA et sales. Sans engagement, sans pitch commercial — juste une vraie conversation.
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