Maxence Berlu, votre allié IA pour la performance commerciale.
Ex-Salesforce, Deel et Staffbase. 10 ans à vendre du SaaS B2B, à former des équipes, à pousser des deals à 7 chiffres. Aujourd'hui, je mets cette expérience au service des directions commerciales qui veulent faire de l'IA un vrai levier — pas un sujet de slide.
Du terrain SaaS à l'IA appliquée aux sales
J'ai passé une décennie à vendre du SaaS B2B dans des contextes très différents : la culture process Salesforce, l'hypercroissance Deel, la verticalisation entreprise chez Staffbase. À chaque étape, j'ai vu la même chose : les équipes sales qui adoptent l'IA tôt et bien creusent un écart énorme sur les autres.
Le problème, c'est que la plupart des équipes restent à la surface : un peu de ChatGPT pour rédiger des mails, deux ou trois outils empilés, et zéro mesure d'impact. L'IA reste un sujet d'innovation, pas un levier de pipeline.
AI Sales Engine, c'est ma réponse : un accompagnement terrain, pragmatique, mesurable, pour faire passer les équipes commerciales B2B de l'IA-gadget à l'IA-productivité.
10 ans dans les meilleures équipes sales SaaS B2B
Fondateur · AI Sales Engine
Coaching, formation et accompagnement IA pour équipes commerciales B2B. Basé à Paris, missions en France et à l'international.
Account Executive — France
Vente de solutions de communication interne aux grands comptes français. Stratégie outbound, cycles longs, multi-stakeholders, intégration progressive d'outils IA dans le workflow de prospection.
Account Executive
Hypercroissance, équipes internationales, stack ultra-équipée. Vente de la plateforme HR/payroll global. Exposition à des playbooks de vente densément outillés en IA.
Account Executive
L'école par excellence du SaaS B2B. Méthode MEDDIC, discipline forecast, exigence sur le pipeline. Fondations solides sur la gestion de la vente complexe.
Mes 4 convictions sur l'IA & les sales
L'IA ne remplace pas le sales, elle augmente le bon sales
Les meilleurs vendeurs gagnent encore plus avec l'IA. Les autres ne rattrapent pas leur retard. C'est une amplification, pas une équivalence.
Les outils ne suffisent pas — c'est l'usage qui compte
Acheter Clay, Apollo ou Gong ne crée pas de pipeline. Ce sont les routines, les workflows et les compétences qui font la différence.
Mieux vaut 3 use cases industrialisés que 30 expérimentations
Focus, mesure, itération. Plutôt que d'éparpiller, je privilégie 3 leviers IA déployés à fond, mesurés, et adoptés par toute l'équipe.
Si on ne mesure pas, ça ne tient pas
Adoption IA = KPIs. Sans suivi clair (productivité, conversion, vélocité), les bonnes pratiques retombent en 4 semaines.
Discutons de votre équipe
30 minutes pour échanger sur vos enjeux IA & sales. Sans engagement, sans pitch commercial — juste une vraie conversation.
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