Faites de l'IA un vrai levier de pipeline — pas un sujet de slide.
Vous êtes CRO, VP Sales, Head of Sales ou CCO d'une scaleup ou d'une ETI. Vous savez que l'IA peut transformer la performance de votre équipe. Mais entre les slides Gartner, les pilotes qui s'enlisent et l'adoption qui plafonne à 20%, vous cherchez quelqu'un qui vous fait gagner 6 mois.
3 sujets qui reviennent dans tous mes échanges avec des CRO
« On a la stack, mais pas le pipeline »
Apollo, Clay, Gong, ChatGPT — votre boîte les utilise tous. Pourtant, le pipeline net new ne décolle pas. Le problème n'est pas les outils. C'est l'absence de routines IA industrialisées.
« On voudrait mais on n'a pas le temps »
Votre RevOps a 40 sujets en parallèle. Votre Sales Enablement court partout. Personne n'a le bandwidth pour cadrer une transformation IA propre. Pendant ce temps, vos concurrents accélèrent.
« L'adoption plafonne à 20% »
Vous avez fait une formation IA en début d'année. 80% de vos AE l'ont déjà oubliée. Sans suivi, sans bibliothèque de prompts, sans KPIs d'adoption, l'IA reste une intention — pas un avantage compétitif.
Vous achetez du temps, des résultats et un dashboard.
Pas un consultant qui fait des slides. Un opérateur ex-Salesforce, Deel, Staffbase qui sait à quoi ressemble une équipe sales B2B en pleine course.
Du temps gagné
Là où une transformation IA en interne prend 12 à 18 mois (recrutement Sales Enablement spécialisé, courbe d'apprentissage, itérations), je livre une stack opérationnelle en 4 à 12 semaines.
Vos équipes sont productives en S+4. Pas en M+12.
Des résultats mesurables
5 KPIs définis dès le kickoff, mesurés en hebdo : adoption, productivité prospection, taux de réponse outbound, vélocité pipeline, contribution IA au pipeline généré.
Vous pilotez le ROI en continu, pas à la fin du trimestre.
Une stack maintenue, pas à bricoler
15+ skills Claude Code packagés, 1 Claude Project par persona, bibliothèque de prompts versionnée, dashboard Notion/Looker. Tout est documenté, transférable, propriété de votre équipe.
À la fin de la mission, votre RevOps prend le relais sans dépendance.
Une équipe formée, pas juste sensibilisée
Workshops Learn → Build → Apply, coaching individuel des top performers, office hours hebdo pour débloquer en temps réel.
L'adoption se mesure à 80%+ à S+8. Pas à 20% comme une formation classique.
Ce que je déploie en priorité pour un CRO
Pas 30 expérimentations. 4 leviers à fort impact, mesurés et industrialisés.
Personnalisation outbound à l'échelle
Clay + Apollo + Claude pour multiplier par 2-3 le taux de réponse outbound, sans tripler le temps passé par BDR. Premier levier de croissance pipeline.
Coaching IA des calls (Gong + agents Claude)
Chaque AE reçoit un debrief perso après chaque call. Le sales manager supervise 50 calls/sem au lieu de 5. Win rate en hausse mesurable à 90 jours.
Forecast assist + pipeline scoring
Skill Claude Code qui scan tous les deals ouverts, identifie les risques (signaux faibles, MEDDIC incomplet, stagnation), propose une action concrète par deal. Forecast plus juste, surprises moindres en fin de Q.
Génération de propositions PDF en 1h vs 1 jour
Skill proposal-generator qui produit une proposition complète à partir du discovery + RFP + battle cards. Vos AE en grand compte gagnent 1 semaine/mois.
Mission complète 8 à 12 semaines
Le format que je recommande pour 80% des CRO : intensif, mesurable, avec un handoff propre à votre RevOps en fin de mission.
Audit & cadrage
Diagnostic stack, interviews équipe, observation calls, baseline KPIs. Identification des 3-4 leviers prioritaires.
Setup & activation
Construction des skills, Claude Projects par persona, bibliothèque de prompts, workshops équipe (3 jours), kickoff coaching individuel.
Adoption & mesure
Office hours hebdo, coaching managers, ajustements en continu, bilan ROI à mi-parcours et en fin. Handoff au RevOps.
Les 4 questions que tous les CRO me posent
Pourquoi un coach IA externe quand on a déjà un VP RevOps ?
Comment mesurez-vous l'impact pour un CRO ?
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Comment cela s'intègre avec mon Sales Enablement ?
Quel budget prévoir pour un coaching CRO ?
30 minutes, votre stack actuelle, 3 leviers concrets.
Sans pitch commercial, sans engagement. Je regarde votre contexte, j'identifie 2-3 leviers IA à plus fort ROI pour votre équipe, et on voit si on peut bosser ensemble.
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