« On a la stack, mais pas le pipeline »
Apollo, Clay, Gong, ChatGPT — votre boîte les utilise tous. Pourtant, le pipeline net new ne décolle pas. Le problème n'est pas les outils. C'est l'absence de routines IA industrialisées.
Pour CRO & VP Sales B2B
Faites de l'IA un vrai levier de pipeline
— pas un sujet de slide.
Vous êtes CRO, VP Sales, Head of Sales ou CCO d'une scaleup ou d'une ETI. Vous savez que l'IA peut transformer la performance de votre équipe. Mais entre les slides Gartner, les pilotes qui s'enlisent et l'adoption qui plafonne à 20%, vous cherchez quelqu'un qui vous fait gagner 6 mois.
Vos enjeux
3 sujets qui reviennent dans tous mes échanges avec des CRO.
« On voudrait mais on n'a pas le temps »
Votre RevOps a 40 sujets en parallèle. Votre Sales Enablement court partout. Personne n'a le bandwidth pour cadrer une transformation IA propre. Pendant ce temps, vos concurrents accélèrent.
« L'adoption plafonne à 20% »
Vous avez fait une formation IA en début d'année. 80% de vos AE l'ont déjà oubliée. Sans suivi, sans bibliothèque de prompts, sans KPIs d'adoption, l'IA reste une intention — pas un avantage compétitif.
Ma valeur pour un CRO
Vous achetez du temps, des résultats et un dashboard.
Pas un consultant qui fait des slides. Un opérateur ex-Salesforce, Deel, Staffbase qui sait à quoi ressemble une équipe sales B2B en pleine course.
Du temps gagné
Là où une transformation IA en interne prend 12 à 18 mois (recrutement Sales Enablement spécialisé, courbe d'apprentissage, itérations), je livre une stack opérationnelle en 4 à 12 semaines.
Vos équipes sont productives en S+4. Pas en M+12.
Des résultats mesurables
5 KPIs définis dès le kickoff, mesurés en hebdo : adoption, productivité prospection, taux de réponse outbound, vélocité pipeline, contribution IA au pipeline généré.
Vous pilotez le ROI en continu, pas à la fin du trimestre.
Une stack maintenue, pas à bricoler
15+ skills Claude Code personnalisés à votre entreprise (votre process, vos battle cards, votre tone of voice), 1 Claude Project par persona, bibliothèque de prompts versionnée, dashboard Notion/Looker. Tout est documenté, transférable, propriété de votre équipe.
À la fin de la mission, votre RevOps prend le relais sans dépendance.
Une équipe formée, pas juste sensibilisée
Workshops Learn → Build → Apply, coaching individuel des top performers, office hours hebdo pour débloquer en temps réel.
L'adoption se mesure à 80%+ à S+8. Pas à 20% comme une formation classique.
4 leviers IA prioritaires
Ce que je déploie en priorité pour un CRO.
Pas 30 expérimentations. 4 leviers à fort impact, mesurés et industrialisés.
Personnalisation outbound à l'échelle
Clay + Apollo + Claude pour multiplier par 2-3 le taux de réponse outbound, sans tripler le temps passé par BDR. Premier levier de croissance pipeline.
Coaching IA des calls (Gong + agents Claude)
Chaque AE reçoit un debrief perso après chaque call. Le sales manager supervise 50 calls/sem au lieu de 5. Win rate en hausse mesurable à 90 jours.
Forecast assist + pipeline scoring
Skill Claude Code qui scan tous les deals ouverts, identifie les risques (signaux faibles, MEDDIC incomplet, stagnation), propose une action concrète par deal. Forecast plus juste, surprises moindres en fin de Q.
Génération de propositions PDF en 1h vs 1 jour
Skill proposal-generator qui produit une proposition complète à partir du discovery + RFP + battle cards. Vos AE en grand compte gagnent 1 semaine/mois.
Format type pour un CRO
Mission complète 8 à 12 semaines.
Le format que je recommande pour 80% des CRO : intensif, mesurable, avec un handoff propre à votre RevOps en fin de mission.
S1 — S2
Audit & cadrage
Diagnostic stack, interviews équipe, observation calls, baseline KPIs. Identification des 3-4 leviers prioritaires.
S3 — S6
Setup & activation
Construction des skills, Claude Projects par persona, bibliothèque de prompts, workshops équipe (3 jours), kickoff coaching individuel.
S7 — S12
Adoption & mesure
Office hours hebdo, coaching managers, ajustements en continu, bilan ROI à mi-parcours et en fin. Handoff au RevOps.
FAQ CRO
Les 4 questions que tous les CRO me posent.
Pourquoi un coach IA externe quand on a déjà un VP RevOps ?
Votre RevOps a déjà un job à plein temps. Le coach externe accélère la mise en place et apporte les playbooks éprouvés sans la courbe d'apprentissage interne. La transmission au RevOps se fait progressivement pour qu'il prenne le relais en fin de mission, sans dépendance.
Comment mesurez-vous l'impact pour un CRO ?
5 KPIs trackés en hebdo : adoption (qui utilise quoi), productivité prospection, taux de réponse outbound, vélocité pipeline, contribution IA au pipeline généré. Un dashboard accessible au CRO en continu, sans avoir à attendre le QBR.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Premiers gains de productivité dès J+15 à J+30 (research, prep meeting, mails). Impact sur la vélocité pipeline et le taux de closing : visible à 60-90 jours. Le ROI complet de la mission s'observe à 6 mois.
Comment cela s'intègre avec mon Sales Enablement ?
Je travaille en binôme avec votre Sales Enablement Manager dès le J1. Tout ce que je construis est documenté et transférable (skills versionnés, prompts dans Notion, dashboard Notion/Looker). À la fin de la mission, votre SE peut maintenir la stack en autonomie.
Quel budget prévoir pour un coaching CRO ?
Tarifs sur devis selon le périmètre. Ordre de grandeur : 5 à 8 jours d'audit + 8 à 12 semaines d'accompagnement complet pour une équipe de 10-30 sales. Le mieux est d'échanger 30 min pour cadrer.
— Prochaine étape
30 minutes, votre stack actuelle, 3 leviers concrets.
Sans pitch commercial, sans engagement. Je regarde votre contexte, j'identifie 2-3 leviers IA à plus fort ROI pour votre équipe, et on voit si on peut bosser ensemble.
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