Disponible · Coaching IA pour sales B2B

Faites de l'IA
le super-pouvoir
de vos équipes commerciales.

J'accompagne les directions commerciales B2B — Sales Enablement et RevOps en tête — pour transformer Claude en levier concret de productivité, de pipeline et de closing. Pas en gadget de plus.

Discutons de vos enjeux → Voir les accompagnements
Maxence Berlu — fondateur AI Sales Engine Maxence Berlu · Fondateur
+30 %productivité +15 %conversion
Le constat

Vos sales utilisent-ils vraiment l'IA ?

La plupart des équipes commerciales ont accès à des outils IA. Très peu en tirent un avantage compétitif réel. Voici pourquoi.

01

Adoption en surface

ChatGPT pour rédiger un mail. Quelques tests Clay. C'est tout. Le potentiel reste sous-exploité — aucun workflow, aucune mémoire d'équipe.

02

Outils déconnectés

Apollo, Cognism, Gong, Lavender, ChatGPT, Gmail, Outlook, Slack, Teams… Empilés sans cohérence ni workflow embarqué. Dix logins, zéro orchestration.

03

Aucune mesure d'impact

Pas de KPI clair sur ce que l'IA fait gagner. Difficile de prioriser, d'industrialiser, ou de défendre le ROI au prochain board.

Calculateur ROI

Combien ça vaut, vraiment, pour votre équipe ?

Deux modèles de gain : la capacité récupérée via la productivité, et le chiffre d'affaires incrémental via le taux de conversion. Quelques curseurs, une lecture en temps réel.

Vos paramètres

150100150200
50120180240300
5%15%25%35%50%
heures = 1560 × team × gain%
pipeline = cost × 1000 × team × gain% × 0.25 × 3 / 1000
Capacité commerciale récupérée
7 800h / an
Temps libéré sur l'équipe, à réinjecter en discovery, multi-threading, ou territory expansion.
Pipeline incrémental potentiel
2 250k€
Estimation conservative : coût chargé annuel converti à 25 % en pipeline qualifié, multiplicateur ×3.
Pourquoi 20 % — et pas un chiffre marketing

Le gain ne vient pas d'une seule magie. Il vient de cinq leviers cumulés.

+

Tâches répétitives automatisées

Récap de calls, mails de suivi, scoring MEDDPICC, mise à jour CRM, recherche compte. Vos sales arrêtent de copier-coller — Claude le fait, mieux, en arrière-plan.

≈ 6h/sem/sale récupérées
↑

Taux de conversion qui monte

Discovery plus fouillée, objections anticipées, multi-threading systématique, mutual action plans à chaque deal. Les fondamentaux sales tenus à 100 %, pas à 60 %.

+5 à +12 pts de win-rate
⚡

Cycles de vente raccourcis

Réponses RFP en heures et non en jours, briefs de comité prêts en 5 min, relances calibrées au bon moment. Le deal n'attend plus le sales — c'est l'inverse.

−15 à −25 % de cycle
●

Onboarding divisé par deux

Un nouveau sales hérite de la mémoire d'équipe — playbooks, Skills, retours sur calls. Il ramp à 70 % en 6 semaines au lieu de 12.

Ramp ÷ 2
★

Qualité homogène dans l'équipe

Le top performer ne tire plus l'équipe à bout de bras. Ses réflexes deviennent des Skills, accessibles à tous. La distribution se resserre par le haut.

Médiane qui rattrape le top 20%
◆

Décisions sales pilotées par la donnée

Hygiène pipeline en continu, forecast plus juste, signaux faibles repérés tôt. Les managers passent du « je sens » au « je vois ».

Forecast accuracy +20 pts

20 % est volontairement conservateur. Sur les missions 4 semaines bien cadrées, le gain visible se situe entre 18 et 32 %. Au-delà, il faut généralement repenser le modèle commercial, pas juste outiller les sales.

Cycle de vente augmenté

Démo live

Voyez un Skill Claude tourner sur votre cas avant qu'on se parle.

Choisissez un Skill dans la sidebar. Le prompt et l'output se réécrivent en streaming. C'est ce que vos sales tapent en 4 secondes — branché à votre Claude personnalisé, sur votre cloud.

claude · skill · qualif-meddpicc Streaming
VOUS — saisi par l'AE
J'ai eu un disco call avec le VP Ops de Lumen. Voici mes notes brutes — fais-moi la qualif MEDDPICC, signal-moi les trous et propose 3 next steps.
Sources branchées
Mes livrables

Comment j'accompagne vos équipes au quotidien

Pas de slides, pas de PDFs inertes. Vos sales repartent avec une stack IA opérationnelle, des Skills Claude packagés, et une mesure d'impact transparente.

01 / Audit

Audit IA Sales

1 à 3 sessions pour comprendre vos outils, observer vos équipes et formuler des recommandations + roadmap 90 jours priorisée par ROI.

02 / Training

Sessions live

Journée de workshop ou sessions hebdomadaires en visio. Logique Learn → Build → Apply.

03 / Skills

Skills Claude personnalisés

15+ Skills Claude personnalisés à votre entreprise, packagés par rôle (AE, BDR, SM, RevOps). Versionnés, testés.

04 / Personnalisation

Votre Claude, à votre image

Comportement aligné sur vos valeurs, ton, process internes.

05 / Intégration

Connexion cloud + outils

Branchement environnement cloud + meilleurs outils du marché.

06 / Office Hours

Ligne directe

1h/semaine Slack/Visio. Débloque l'équipe en temps réel.

07 / Sprint

Activation 4 sem.

Audit → setup → workshops → adoption mesurée.

08 / KPIs

Dashboard adoption

5 KPIs trackés. Vous mesurez sans moi.

Méthode

De l'audit à l'autonomie en 3 étapes

01 Semaine 1 · ≈ 5 jours

Diagnostic

Cartographie de votre stack, entretiens avec sales / managers / RevOps, observation terrain en shadowing live. On sort avec une vision claire des frictions et des angles morts.

  • CartographieStack, données, process
  • Entretiens10–15 personnes ciblées
  • ShadowingCold calls, discos, démos
02 Semaines 2 → 8

Activation

Conception des workflows IA, formation collective Learn → Build → Apply, et mise en service de votre Claude personnalisé branché à votre cloud. L'équipe utilise pour de vrai, pas en démo.

  • Workflows15+ Skills paramétrés
  • FormationWorkshops collectifs
  • CloudClaude personnalisé en prod
03 Semaines 9 → 12

Mesure & autonomie

KPIs hebdomadaires en revue, ajustements ciblés, et transmission au Sales Enablement interne. Mon objectif : vous laisser autonomes, pas vous garder dépendants.

  • KPIs5 indicateurs en revue hebdo
  • ItérationSkills affinés sur retours
  • PassationDoc + train-the-trainer
Pour qui

Si vous portez l'un de ces rôles, on parle le même langage.

Cœur de cible : les scaleups B2B SaaS qui ont dépassé les 30 sales et qui savent que l'IA n'est plus une option.

★ Cible prioritaire
SE

Sales Enablement

Vous structurez la montée en compétences — l'IA doit s'y plugger. Bibliothèque de Skills, workshops dont les sales se souviennent, mécanique d'adoption mesurable.

  • Onboarding
  • Coaching collectif
  • Dashboards
  • Train-the-trainer
Cible prioritaire
RO

RevOps

Vous orchestrez la stack — l'IA doit y être une brique propre. Connectée au CRM, gouvernée, mesurable, conforme. Et qui ne casse pas le reporting du Friday.

  • Intégrations
  • Gouvernance
  • KPIs
Cible prioritaire
HS

Head of Sales

Vous portez le quota mensuel et la performance individuelle. L'IA doit faire monter la médiane de l'équipe, pas seulement aider le top performer.

  • Coaching
  • Forecast
  • 1:1 efficaces
Sponsor exec
VP

CRO & VP Sales

Vous portez le quota global — l'IA doit déplacer une aiguille visible. Capacité récupérée, accélération du cycle, partenaire qui livre vite.

  • Pipeline
  • Vélocité
  • Closing
Sponsor exec
CX

CXO

CEO, COO, ou tout exec qui pilote la transformation IA côté revenue. Vous voulez un partenaire opérationnel, pas un cabinet qui livre un PDF.

  • Stratégie
  • Transfo
  • Board reporting

Prêt à faire passer vos sales à la vitesse IA ?

30 minutes pour comprendre vos enjeux. Sans engagement. Vous repartez avec deux idées actionnables, même si on ne travaille pas ensemble.

Réserver un échange →
15+
Skills Claude packagés
4 sem.
Sprint d'activation
5 KPIs
d'adoption mesurés
1h / sem
Office Hours dédiées