Vous n'avez pas de temps
Entre le produit, la levée, le recrutement, et les clients existants, le sales prend déjà 30% de votre semaine. Chaque heure compte. Vous voulez un ROI immédiat, pas une transformation 6 mois.
Pour Fondateurs
Vous faites encore vous-même la vente.
Scalez votre temps avec l'IA avant de recruter.
Vous êtes fondateur d'une startup B2B en seed ou Series A. Vous avez 0 à 4 sales en équipe. Vous portez encore la majorité du pipeline. Et vous savez que recruter un VP Sales coûte cher, prend 6 mois à ramper, et n'est pas la bonne réponse aujourd'hui. La bonne réponse, c'est l'IA — bien utilisée.
Vos contraintes
3 réalités que je connais bien chez les fondateurs B2B.
Pas de budget pour un VP Sales
Le bon profil VP Sales B2B coûte 150-250k€ + variable + equity. Et il met 6 mois à ramper. À votre stade, c'est trop tôt. L'IA peut tenir le pipeline en attendant.
Vous êtes votre meilleur sales (et le seul)
Personne ne connaît mieux votre produit, votre marché, vos buyers que vous. Le vrai sujet : multiplier votre output sans dégrader la qualité de la vente. C'est exactement ce que fait l'IA.
Ma valeur pour un fondateur
Vous gagnez 15h par semaine sans embaucher.
Concrètement, voici ce que mes clients fondateurs récupèrent en 4 semaines.
5h/sem sur le research
Skills Claude Code qui génèrent vos briefs comptes-clés en 90 secondes au lieu de 30 minutes. Vous arrivez préparé à chaque call sans y passer 1h la veille.
4h/sem sur l'outbound personnalisé
Clay + Claude pour personnaliser 50 prospects en 30 min au lieu de 6h. Vous touchez 3x plus de comptes par semaine sans recruter de BDR.
3h/sem sur les propositions
Skill proposal-generator qui sort un PDF complet en 1h au lieu d'1 jour. Vous fermez plus vite, vous oubliez moins de deals dans votre pipeline.
3h/sem sur le pipeline review
Skill qui scan tous vos deals chaque lundi matin, vous sort la liste priorisée des actions de la semaine. Vous savez exactement où concentrer votre énergie.
Format type pour un fondateur
Sprint d'activation 4 semaines.
Le format que je recommande aux fondateurs : intensif, focus, ROI immédiat. On ne s'embarque pas dans 12 semaines de mission complète à votre stade.
Diagnostic express
2 demi-journées avec vous. On observe votre semaine sales type, on cartographie vos outils, on identifie les 3 leviers IA à plus fort ROI dans votre contexte.
Setup & déploiement
Construction des skills clés (account-brief, outbound-personalizer, proposal-generator). Setup de votre Claude Project personnel. Bibliothèque de 15-20 prompts customisés.
Coaching & ajustements
Sessions 1:1 pour vous mettre dans le flow. Ajustements en temps réel. Vous sortez S+4 100% autonome avec votre stack IA opérationnelle.
Format alternatif : Forfait coaching mensuel (2-3h/mois) si vous voulez un sparring partner long terme après le sprint initial.
À lire
Articles utiles pour les fondateurs B2B.
📚
— Guide pillar · 15 min
Le guide complet de l'IA pour les équipes commerciales B2B
Le cadre de référence. Outils, méthode, ROI, plan 30/60/90 jours.
Lire le guide → ⚖️ — Comparatif · 12 minClaude vs ChatGPT pour les sales : lequel choisir ?
Verdict spécifique pour les fondateurs : commencez par les deux à 50€/mois.
Lire le comparatif → ⚙️ — Stack IA · 14 minComment construire des skills Claude Code pour le sales
5 skills concrets que vous pouvez déployer cette semaine sur votre laptop.
Lire le tuto →FAQ Fondateurs
Les questions que vous me posez.
À partir de quel ARR / stade ça vaut le coup ?
Dès que vous faites au moins 5h de vente par semaine vous-même. Concrètement, c'est utile à partir du seed (300k-2M€ ARR). Avant ça, on est plutôt sur du "fondateur qui apprend l'IA seul" — je peux te recommander des ressources.
J'ai 0 sales dans l'équipe. C'est trop tôt ?
Non, c'est même le moment idéal. Vous équipez votre stack avant de recruter. Quand votre 1er AE arrive, il hérite déjà des skills, des Claude Projects, du dashboard. Il rampe en 4 semaines au lieu de 4 mois.
Combien ça coûte au total pour un fondateur ?
Sprint 4 semaines : sur devis selon le périmètre, mais c'est calé pour rester dans un budget seed/Series A. Le ROI se mesure en heures gagnées : 15h/semaine × votre coût horaire de fondateur, ça se rembourse en 4-8 semaines.
Et si je veux juste apprendre par moi-même ?
Totalement faisable. Lisez le guide complet + le guide skills Claude Code. Comptez 2-4 semaines de tâtonnement pour atteindre le même niveau qu'un sprint accompagné. Si votre temps est cher, le sprint paye.
Vous ne devriez pas plutôt aider mon futur VP Sales ?
Quand vous l'aurez recruté, oui. Mais d'ici là, c'est vous qui portez le pipeline. Investir sur vous-même maintenant, c'est aussi préparer le terrain pour qu'un VP Sales arrive dans une équipe déjà IA-équipée — ce qui rend votre poste plus attractif au passage.
— Prochaine étape
30 min, vos 5 deals en cours, 3 leviers IA pour cette semaine.
Sans engagement, sans pitch. On regarde vos workflows actuels, j'identifie où l'IA peut vous faire gagner du temps cette semaine. Si on bosse ensemble, parfait. Sinon, vous repartez avec des idées concrètes à appliquer seul.
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